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„B2B-Vertrieb im Wandel: Exklusive Studie zu aktuellen Herausforderungen & digitalen Lösungen“

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  • Autor: Prof. Dr. Christian Dach
  • Studienpartner: Bundesvereinigung Logistik und ECC Handel
  • Kurze Zusammenfassung:
    • Anzahl der Befragten: 49 Teilnehmer*innen, vorrangig aus Vertrieb und Marketing
    • Branchen: Logistik und Handel
    • zentrale Ergebnisse:
      • Der Vertrieb steht in der aktuellen Rezession unter großem Druck.
      • Der persönliche Verkauf durch Außendienstmitarbeiter ist nach wie vor von großer Bedeutung.
      • Kundentermine per Video werden vor allem eingesetzt, um die Schlagzahl im Vertrieb zu erhöhen.
      • Die Leadkosten sind beim Inbound-Marketing deutlich niedriger als beim klassischen Outbound-Marketing.
      • Neben LinkedIn spielen Kanäle von Branchenverbänden/-organisationen eine große Rolle, um Inbound-Leads zu gewinnen

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Studie

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